文|中童传媒记者 李改革
江苏某家母婴店的店主说:“生了孩子之后,觉得娃用啥都快,特别是自己家里的纸巾用的也特别快,一天用掉一包纸巾,一包绵柔纸是常有的事。”
据她所说,她经常用的棉柔巾、云柔巾、卷纸等就是她店里卖的那几款,或者会在网上团购大牌纸巾。在选购儿童纸巾时,她通常会按照不同需求进行选择。
婴童纸品一直是有娃家庭必备的物资之一,相较于奶粉来说,它的选择更多,用户决策时间更短,消费者粘性也较弱。对于母婴品牌而言,什么时候入局婴童纸品市场都不迟。
入局不难,做好很难。婴童纸品种类繁杂,竞争激烈,能够让消费者复购的纸品,无一不是在满足消费者需求和使用体验上有所专长的。下面,我们结合京东平台上排名前五的儿童纸巾看看它们都有什么特点呢?
贝亲婴儿柔润纸巾
产品亮点:这款纸巾柔软护肤,采用原生木浆,加入保湿因子,给孩子擦不用担心伤害孩子肌肤。
使用体验:孩子感冒,给孩子擦鼻涕时,鼻子也不会红。
售价:100抽x6/31.2元,0.052元/抽。
心相印婴儿抽
产品亮点:三层纸巾厚卷加厚工艺,让纸巾触感柔厚,吸水性更强,而且湿水也不容易破。
使用体验:宝宝流口水或者污渍留在身上,一遍擦过,不留水,不留污,不掉渣。
售价:120抽x18/64.9元,0.03元/抽。
洁柔乳霜纸
产品亮点:产品添加30%的乳霜成份,锁住更多柔滑滋养成分,让触感更加湿润,给皮肤做面膜。立体压花工艺,体验抽纸触感。
使用体验:相比传统婴儿纸巾,这款纸巾更加湿润,韧性十足,不易拉断。
售价:100抽x12/59元,0.049元/抽。
全棉时代婴儿棉柔巾
产品亮点:产品定位是专为新生肌洗脸巾,采用100%棉制作,厚实细密。产品在亲肤的同时,还添加有乳霜进行保湿,让湿润柔软的触感加倍。
使用体验:这是一款全家可用的棉柔巾,除了正常的洗脸擦拭以外,还可以湿敷化妆,相比市面上其他产品,它的使用场景更加宽泛。
售价:80抽x12/159元,0.17元/抽。
好奇小森林棉柔巾
产品亮点:好奇小森林柔巾采用草本植物源纤维织就,纸巾宽厚,细腻,不起球、不易破、无异味。这款产品可以干湿两用,干擦柔软、蘸水也不怕破损。
使用体验:正常使用时,这款产品就像一条纹路细密的毛巾,不用担心擦伤孩子;蘸温水使用后,解锁更多使用方法,擦脸、擦嘴的同时,可以擦屁股。
售价:80抽x12/79元,0.082元/抽。
好的婴儿纸品都会在产品本身上下功夫,纯天然、柔软亲肤、吸水性强,这些都是做好一款婴儿纸品的基本功,只有基本功扎实,在同品类产品中定价合适,才能在纸品江湖中得以生存。
“还是纸巾本身更重要,营销做的再好,东西不行还是活不长。”该母婴店主讲道。
网上有消费者在讨论该如何选择纸巾时股票配资最低多少钱,不约而同,首选的都是产品作为婴儿纸巾本身的使用体验。以上销量榜单上的各个品牌产品,都是安全保底、专精一样。好的产品加上营销才能成为爆品,否则就还是一阵风的网红产品。
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